إن استراتيجية كشط السوق أحد الأساليب الأكثر شيوعًا في مجال الصناعات التي لها طابعًا تقنيًا تلجأ إليه الشركات حينما تطرح منتجات مبتكرة أو جديدة وهي هامة للغاية نظرًا لأن اختيار السعر المناسب أحد القرارات التي تقوم بتحديد المنتجات الجديدة بالسوق، والسعر لا يعكس تكلفة الإنتاج فقط ولكنه يرسم الانطباع الأول لدى العميل لقيمة المنتج والمكانة التنافسية له.
ما هي استراتيجية تسعير اختراق السوق
تدرك افضل شركة تسويق الكتروني في جده أن بعض الشركات تقوم باستخدام استراتيجية كشط السوق، بينما يلجأ البعض الآخر إلى استراتيجية تسعير اختراق السوق؛ والتي تعني تحديد سعر منخفض لدخول المنتج، وغالباً ما يكون أقل من متوسط الأسعار لجذب أكبر قدر من العملاء في وقت سريع. وتراهن الشركة هنا على أن خفض السعر يدفع المستهلكين للتحول من العلامات التجارية المنافسة للمنتج الجديد، مما يبني قاعدة عملاء واسعة يتم بعدها زيادة السعر تدريجياً، بهدف توسيع الحصة السوقية وزيادة حجم المبيعات إلى جانب تحقيق الربح.
أهمية استراتيجية كشط السوق
تكتسب استراتيجية كشط السوق قدرها وأهميتها من تحقيق الأهداف المالية والتسويقية بتوقيت واحد وإليكم الأهمية:
- تعطي الشركة فرصة في استرداد تكلفة التطوير والبحث الباهظة بشكل سريع ولا سيما بالصناعات التي تحتاج لاستثمارات كبيرة قبل أن ينطلق المنتج.
- تساعد تلك الاستراتيجية في بناء الصورة الذهنية المميزة للمنتجات باعتبارها راقية وحصرية، وهو ما يجذب فئات محددة من العملاء تستطيع أن تدفع مبالغ كبيرة مقابل حصولها على أفضل الإصدارات.
- توفر الاستراتيجية المرونة كبيرة في التعامل مع التقلبات بالطلب، وتستطيع أن تعدل السعر بشكل تدريجي بشكل يناسب رد فعل السوق.
كيفية اختيار سعر الاختراق الأنسب لك
بالرغم من أن حديثنا يدور جميعه عن كشط السوق، إلا أن فهم الفرق بين كشط السوق واختراق السوق وطريقة اختيار سعر الاختراق المناسب لك يساعدك في المقارنة بين الاستراتيجيتين واختيار الأنسب لمشروعك؛ فحينما تختار سعر الاختراق، لابد أن تقوم الشركة بدراسة بعض العوامل الرئيسية أهمها:
- حجم السوق ثم مدى حساسية العملاء، وكلما كان العملاء هم الأكثر حساسية ناحية الأسعار فإن السعر المنخفض هنا في البداية يكون الأفضل.
- ينبغي أيضًا تحليل هيكل التكلفة بشكل دقيق وذلك للتأكد بأن السعر المنخفض يحقق هامشًا للربح لتغطية التكلفة التشغيلية.
- دراسة استجابة المنافسين حيث أن خط السعر يؤدي لإشعال حرب الأسعار التي تضر بكافة الأطراف.
- وآخر شيء لابد أن تكون الشركة لديها استعداد حتى تتحمل الخسائر المؤقتة بالمراحل الأولى في مقابل المكاسب الاستراتيجية، ووضع الخطة الواضحة لكي يتم رفع الأسعار تدريجيًا بدون فقد ثقة العملاء.
تستعد لإطلاق منتج جديد ومحتار في اختيار استراتيجية التسعير المناسبة؟
لا تجازف بتحديد السعر عشوائياً! تواصل مع مستشارنا التسويقي عبر الواتساب لتقييم منتجك ومعرفة ما إذا كانت استراتيجية كشط السوق هي الخيار الأربح لنشاطك.
احصل على استشارة تسعير عبر الواتساب
أهمية تسعير اختراق السوق ونوع المنتجات الأفضل لتطبيق هذه الاستراتيجية
استراتيجية تسعير اختراق السوق مناسبة للمنتجات الاستهلاكية السريعة في الدوران وكذلك الخدمات الرقمية المعتمدة على قاعدة العملاء الواسعة في سبيل تحقيق الأرباح في تطبيقات الاشتراكات ومنصات التجارة وخدمات البث وإليكم الأهمية:
- تنجح تلك الاستراتيجية بالأسواق التي يسهل بها دخول المنافسين الجدد بشكل سريع.
- يصبح الوصول سريعًا إلى الحصة السوقية الكبيرة أمر حاسم قبل تمكن المنافسين من تثبيت أقدامهم. هذه الاستراتيجية ليست منافسة للمنتجات الفاخرة أو حتى المعتمدة على الصورة الذهنية الحصرية حيث أن السعر المنخفض يضر بمكانة الماركة أو العلامة التجارية مع مرور الوقت.
- وأهمية النوع هذا من التسعير يكمن بقدرته في خلق حاجزًا للدخول أمام المنافسين الجدد.
إيجابيات وسلبيات استراتيجية تسعير اختراق السوق
استراتيجية كشط السوق لها بعض المزايا واستراتيجية اختراق السوق لها إيجابيات ومزايا أخرى، وهذا هو موضع حديثنا هنا وإليكم الإيجابيات والسلبيات:
إيجابيات اختراق الأسعار
اختراق السوق يساعد في تحقيق نموًا سريعًا بحجم المبيعات وزيادة الحصة السوقية، وذلك لأن العملاء الذين يميلون للأسعار القليلة يوصون بالمنتج للآخرين وهذه الاستراتيجية تساعد جميع الشركات الجديدة بترسيخ اسمها في الأسواق المزدحمة بالمنافسين.
سلبيات اختراق الأسعار
تحمل تلك الاستراتيجية مخاطر لابد أن يتم وضعها بعين الاعتبار أهمها على انخفاض في هوامش الربح بالمراحل الأولى مع صعوبة برفع الأسعار دون فقد جزء من العملاء المنجذبين للسعر المنخفض.
الفرق بين تسعير اختراق السوق وكشط الأسعار
إن الفرق بين كشط السوق واختراق السوق؟ يكمن بالفرق الجوهري باتجاه حركة السعر وما هو الهدف من ورائه فنجد أن استراتيجة كشط السوق الشركة
| اختراق السوق | كشط الأسعار |
| تبدأ بسعر مرتفع يستهدف فئة قليلة ومحدودة من العملاء الذين لديهم استعداد على دفع مبالغ عالية في مقابل حصولهم على منتج فور نزوله السوق وإطلاقه، ومن بعد ذلك يخفض السعر بشكل تدريجي لمرور الوقت حتى يتم جذب شرائح أكبر. | استراتيجية اختراق السوق بدايتها السعر المنخفض للجذاب العملاء وترفع السعر بوقت لاحق، وتختلف كلا الاستراتيجيتين بنوع المنتجات التي تناسب كل منها، فالمنتجات المبتكرة والغير مألوفة يصلح معها كشط السوق أما المنتجات الاستهلاكية بالأسواق المزدحمة يناسبها أكثر اختراق الأسعار. |
أمثلة واقعية عن استراتيجية تسعير اختراق السوق من علامات تجارية كبيرة
اعتمدت كثير من العلامات التجارية استراتيجية اختراق الأسعار حتى تساعد في حضورها بشكل سريع، فنجد على سبيل المثال بعض شركات الاتصالات تخترق السوق بسعر اشتراك منخفض إذا ما تم مقارنته بالمنافسين ورفع الأسعار تدريجيًا بعدما قامت بتكوين قاعدة عملاء وتلجأ بعض المتاجر الخاصة بالتجزئة لتقديم عرض اشتري واحد لتحصل على الآخر بشكل مجاني لتطبيق تسعير الاختراق، وجذب العملاء ناحية منتجاتها وتعويض الأسعار المنخفضة.
مزايا استراتيجية كشط السوق
استراتيجية كشط السوق
تحقق مزايا متعددة جعلتها اختيار جذاب في الشركات المبتكرة، وإليكم المزايا:
- تتيح للشركة تحقيق الأرباح وتساهم ببناء تصور ذهني عن المنتج الحصري المرتفع بالجودة، وذلك ما يعزز مكانة علامتك التجارية بالسوق.
- تسمح تلك الإستراتيجية بتقسيم السوق لشرائح وفقًا لمدى استعداد كل شريحة في دفع أسعار محددة ويتم استخلاص أعلى قيمة من كل فئة بمرور الوقت.
- توفر تلك الإستراتيجية مرونة بالتسعير وهذا ما يسهل خفض السعر بوقت لاحق إن لم يكن هناك استجابة للسوق مثلما هو متوقع بعكس رفع الأسعار المنخفضة مما يؤدي لصعوبة في ذلك.
عيوب استراتيجية كشط السوق
بالطبع إن كشط السوق له بعض العيوب مثلما له مميزات وتواجه بعض التحديات، وإليكم العيوب:
- السعر مرتفع يجعل حجم المبيعات قليل وبطيء في الانتشار ما بين الجماهير.
- يجذب انتباه المنافسين بشكل سريع ولا سيما في حال كان المنتج يسهل تقليده وليس له حماية في براءة الاختراع.
- قد يشعر العملاء الذين دفعوا أسعار مرتفعة بالاستياء حينما يروا بأن سعر المنتج انخفض بعد ذلك، وبالتالي يؤثر بالسلب على الولاء للعلامة التجارية.
- تتطلب تلك الاستراتيجية استثمار كبير بالتسويق في سبيل إقناع العميل بالسعر المرتفع والقيمة تستحق ذلك، وهذا ما يشكل عبء إضافي على الشركة.
العوامل التي تساعد على نجاح استراتيجية كشط السوق
حتى تنجح استراتيجية كشط السوق فلابد من من وضع بعض العوامل بعين الاعتبار تساعد في ذلك وهي كالتالي:
- المنتج يكون مبتكر وفريد من الصعب على المنافسين أن يقوموا بتقليده بشكل سريع إن كان يرجع ذلك لبراءة الاختراع أو التقنيات المتقدمة.
- ضرورة كون الجمهور من المتبنين الأوائل أي لديهم استطاعة في دفع سعر عالي مقابل تجربة المنتج من قبل الآخرين وذلك شائع بقطاعات التكنولوجيا.
- أن تكون طلبيات السوق ليست مرنة في البداية أي السعر وارتفاعه لن يؤثر في قرار الشراء لدى تلك الفئة المحدودة.
- امتلاك شركة لديها القدرة على خفض تكلفة الإنتاج مع مرور الوقت.
- وأهم شيء هو أن الشركة بحاجة لاستراتيجية تسويقية تكون قوية لإبراز قيمة المنتج المضافة وتبرير الفرق السعر إذا ما تم مقارنته بأمثاله في السوق.
تحول من النظريات إلى النتائج العملية ومضاعفة الأرباح!
يساعدك فريقنا التسويقي في صياغة خطة تسعير متكاملة تعتمد على استراتيجية كشط السوق وتضمن لك أعلى هامش ربح عند الإطلاق. ارسل لنا تفاصيل مشروعك الآن.
تحدث مع الخبير التسويقي على الواتساب فوراً
الأسئلة الشائعة
ما هو الفرق الأساسي ما بين اختراق السوق وكشط السوق؟
اختراق السوق بدايته بسعر منخفض يجذب أعداد كبيرة من العملاء ومن ثم يرتفع بعدها أما كشط السوق بدايته سعر مرتفع وينخفض بشكل تدريجي لكي يستهدف شرائح واسعة.
متى يتم اعتماد إستراتيجية كشط السوق كخيار أفضل؟
تصبح اختيار مثالي حينما يكن هناك منتجات مبتكرة ليست مألوفة من الصعب تقليدها بشكل سريع وحينما يكن هناك جمهور مستعد أن يدفع سعر عالي.
ما التحديات التي تواجه الشركات حينما تطبق استراتيجية كشط السوق؟
دخول منافسين بسعر أقل وهذا يضعف قدرة الشركة في الحفاظ على سعر مرتفعًا فترة كافية في سبيل استرداد تكلفة التطوير.
ختامًا يتضح لنا بأن استراتيجية كشط السوق أحد أهم الاستراتيجيات التسويقية المعتمدة لدى الشركات حينما تطرح منتجات جديدة، وتهدف لتحقيق العائد الأعلى بالمراحل الأولى عبر استهداف فئات قادرة على أن تدفع هذا السعر المرتفع قبل مرور الوقت، ويتم خفض هذا السعر بشكل تدريجي لكي يصل المنتج لشرائح أكثر، ولذا فإن نجاح تلك الإستراتيجية متوقف على حسن التوقيت لفرض التسعير وتفهم طبيعة السوق ومدى احتياجات المستهلكين.