إن خطة تسويق الكتروني لشركة عقارية من الأشياء التي قد ارتفع معدل البحث بشأنها، وذلك لأن التسويق الإلكتروني الآن أهم الأدوات الاستراتيجية لأي شركة بالعصر الرقمي، وذلك لزيادة فرص البيع والوصول للعملاء، ومع ارتفاع اعتماد الأشخاص على الإنترنت بالبحث عن الاستثمار العقاري أو الوحدات السكنية أصبح من الضروري أن يتم وضع خطة للتسويق الإلكتروني الفعال تعزز الوعي بالعلامة التجارية، وتعرض المشروعات العقارية بشكل احترافي مع تحقيق الميزة التنافسية القوية لسوق يشهد المنافسة المتزايدة.
خطة تسويق الكتروني لشركة عقارية
تعتبر خطة تسويق الكتروني لشركة عقارية أحد الأشياء التي تهدف للوصول للعملاء المحتملين بشكل فعال عبر منصات التواصل الاجتماعي ومحركات البحث وكذلك المواقع الإلكترونية المتخصصة بالعقارات، والخطة تعتمد على إنشاء المحتوى العقاري الجذاب الذي يعرض المشروعات العقارية بطريقة احترافية.
ويبرز الميزات التنافسية من الأسعار والموقع وأنظمة السداد، وتشمل الخطة أيضًا استخدام الإعلانات الممولة مع تحسين محركات البحث في سبيل زيادة عدد الزيارات بالإضافة إلى العملاء المحتملين، تشمل الخطة أيضًا بناء علاقات طويلة مع العملاء بالتفاعل المستمر معهم ومتابعتهم بشكل رقمي.
ما المقصود بخطة تسويق الكتروني لشركة عقارية
يقصد بكلمة خطة تسويق الكتروني لشركة عقارية استراتيجية متكاملة بالإنترنت، الهدف الأول منها هو جذب العملاء المحتملين وتشجيعهم على الشراء عبر تطبيق الخطوات التي تبدأ بتحديد الجمهور المستهدف مع إنشاء المحتوى الجذاب بصريًا بالإضافة إلى استخدام منصات التواصل المختلفة والإعلانات الممولة للوصول للجماهير، كما أن الأمر يتضمن تحسين محركات البحث والقدرة على وضع خارطة الطريق تساعد في تحقيق أعلى المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية التابعة لك بالسوق العقاري.
ماهي افضل خطة تسويق الكتروني لشركة عقارية؟
إن امتلاك خطة التسويق الإلكتروني القوية أحد مفاتيح النجاح للعقارات والسر وراء إتمام الصفقات الكبرى، وخطة التسويق الناجحة تعتمد على أدوات رقمية تمكنك من الوصول للجماهير بشكل فعال وإحراز هدفًا لصالحك مع لفت انتباه العملاء ودفعهم للتواصل معك وذلك لاستكمال الشراء، وإليكم تفاصيل الخطة:
مواقع التواصل الاجتماعي
تستطيع من خلالها أن تبني علاقات قوية مع العملاء المهتمين، بالخطوة الأولى عليك أن تنشئ الصفحات الاحترافية من فيسبوك و انستغرام وتشارك المحتوى المتعدد بشكل مقاطع وصور وقصص نجاح العملاء.
استخدام محركات البحث
حيث إن ظهورك في هذه المحركات له دورًا كبيرًا بجذب العملاء المحتملين، ولذا لا بد من الاستعانة بالخبراء الذين يمكنهم تحسين محركات البحث لكي تظهر شركتك حينما يقوم بالبحث عنها العملاء.
التسويق من خلال اليوتيوب
الذي يقدم إليك أرباحًا كثيرة، فهو أداة فعالة تتيح إليك تصوير العقارات مع عرضها بشرح مميز بكافة التفاصيل، ما الشيء الذي تحتاج إليه؟ أن تنشئ قناة على اليوتيوب وتنتج مقاطع الفيديو الاحترافية وتستخدم العناوين الجذابة وتكتب وصفًا يتوافق مع محركات البحث.
الحملات الإعلانية من خلال المؤثرين
لأنها الآن من الأدوات الهامة في التسويق العقاري، ولا سيما إن كان لديهم خبرة ودراية بمجال العقارات أو الاستثمارات بوجه عام، ثم تقوم بتصويرهم في العقار وتنشئ محتوى مميزًا تعاونًا معهم.
مميزات استخدام محركات البحث جوجل
استخدام محركات البحث ولا سيما جوجل في التسويق العقاري أحد الوسائل الفعالة المساعدة بالوصول للعملاء المهتمين بشكل فعلي لشراء العقارات واستئجارها، ويلجأ أغلب العملاء للبحث من خلال الإنترنت قبل أن يتخذوا قرارهم، ويتيح جوجل استهداف العملاء وفق الموقع الجغرافي بشكل دقيق، وهذا يضمن وصول الإعلان للفئة المناسبة.
ويساعد هذا النوع من التسويق بتحقيق النتائج السريعة والتحكم بالميزانية مع قياس مدى نجاح الحملة الإعلانية بشكل سهل، إضافةً إلى تعزيز ثقة العملاء في الشركة وانتشار العلامات التجارية إن كانت صغيرة أو حتى كبيرة، وبالتالي يساهم برفع فرص البيع مع تحقيق العائد التسويقي الأفضل.
عوامل نجاح خطة تسويق الكتروني
يعد وضع خطة تسويق الكتروني لشركة عقارية أحد الأمور الضرورية، إذ أن التسويق الرقمي لم يعد اختيارًا بل انتشار المحتوى الرقمي، ولا تزال توجد بعض العوامل التي تضمن إليك نجاح الخطط التسويقية وهي كالتالي:
- تحسين محركات البحث من العوامل الهامة التي تقيس مدى نجاح الخطط التسويقية لأنه يوجه الجهود التسويقية بمكانها الصحيح، ولذا لابد من التأكد بأن كافة العناصر قد تم تحسينها حتى تكون بصدارة النتائج.
- سرعة الموقع وذلك لأن العميل إن خرج من الموقع نظرًا لأن سرعته بطيئة فهذا يعني بأن الخطة التسويقية لم تنجح، ولذا لابد من القيام اللازم من أجل سرعة الموقع لضمان نجاح الخطة.
- التكامل أحد عوامل النجاح في الخطط التسويقية للشركات العقارية أن يحدث تكامل الموقع مع الجهات الخارجية والمنصات، وذلك لأنه يحقق نتائج هائلة بفترة قصيرة.
- التخصصية حيث يتعرف العملاء على المنتجات من خلال الحملات المخصصة المتوافقة مع رغباتهم، وبنفس الوقت يشعرون بأنهم قد أصبحوا محل اهتمام وتقدير، ولذا لا بد من استغلال الفرص لتخصيص الحملة.
- مؤشرات الأداء الرئيسية بكل نوع من أنواع التسويق الرقمي، ومن الأمثلة على ذلك عدد الزيارات ومعدلات التحويل ومعدل الارتداد.
- الميزانية إن استطعت أن تحقق النتيجة الجيدة من خطتك التسويقية التي قمت بوضعها بدون تجاوز التكاليف المحددة فذلك يعني بأن الخطة قد نجحت تمامًا.
ماهي أحدث طرق الإعلان والترويج العقاري
التسويق الرقمي قد غير مفهوم التسويق العقاري وبعض المفاهيم الأخرى، ولقد أصبح التسويق للعقارات بالطرق التقليدية من الأساليب غير الفعالة، ولذا سنقدم إليكم الآن أحدث طرق الإعلان والترويج عن العقارات:
- إنشاء شعار يكون احترافيًا وبنفس الوقت جذابًا وبسيطًا للتعبير عن الشركة، ويكون سهلًا حتى يتذكره العملاء.
- استئجار مصور يكون محترفًا لديه إمكانية استخدام التقنيات للتصوير لإظهار العقار بشكل مثالي.
- الاستعانة بطائرات بدون طيار لالتقاط الصور الاحترافية المذهلة مع إضافة مقاطع الفيديو التي تركز على كافة جوانب العقار.
- اصطحاب العملاء بجولات افتراضية تكون مصورة في العقار مع تسليط الضوء على كافة المميزات، وتواجد تعليق صوتي عن ذلك من شخص متخصص.
- إنشاء موقع ويب احترافي بواجهة مستخدم تكون جذابة بالإضافة إلى مشاركة محتوى متعدد عليه.
- استخدام الأسلوب القصصي المرتكز على عواطف العملاء وعرض نمط الحياة الذي يقوم بالبحث عنه، مع عدم الاكتفاء بذكر مزايا العقار فقط، ولكن الاهتمام بالتصوير بشكل مميز يجعل العميل يحلم بالتواجد فيه.
- الاستفادة من التيك توك بجذب انتباه العملاء للعقار المقدم من خلال تصوير مقاطع الفيديو الاحترافية بالمبنى.
افضل شركة لعمل خطة تسويق الكتروني لشركة عقارية
تعد شركة ماركتير هي أفضل شركة متخصصة في عمل خطة تسويق الكتروني لشركة عقارية إذ أنها تحقق النتائج الملموسة وتتميز بالآتي:
- ندرس وضع الشركة الحالية مع تحليل المنافسين ونتعرف على الاحتياجات، وما هي مستويات الجمهور المستهدف، مع وضع الخطط الاستراتيجية المناسبة وفق ما يتوفر من المعلومات.
- نحرص دائمًا على إنشاء الخطة التسويقية الفعالة في الإطار الزمني المحدد ونراعي الميزانية والإمكانيات المالية.
- لدينا خبرة كبيرة بعالم التسويق الرقمي والقدرة على إدارة الحملات الإعلانية والسوشيال ميديا.
- نقدم خدمات لتحسين محركات البحث تضمن ظهور الموقع بالمراتب الأولى.
- نعتمد على التقنيات الحديثة والأدوات بالتسويق الرقمي في سبيل تحقيق أفضل النتائج.
- متابعة بشكل مستمر جميع الأشياء التي تتم بالخطة وقياسها مع تقديم التقارير الوافية في سبيل توضيح مسار العمل.
أنواع الخطط التسويقية
توجد أنواع متعددة للخطط التسويقية التي تستخدمها الشركة لزيادة مبيعاتها مع نشر المنتجات بعدد من الأسواق، وإليكم الأنواع:
- الخطط التسويقية للعلامات التجارية وهي عبارة عن خطة توضع من خلال مدير التسويق وبالعادة يتم وضعها بشكل سنوي.
- الخطط التسويقية لمجموعة منتجات وهي أهم وأبرز الأنواع توضع تلك الخطط من مدير المنتجات المعتمدين بناءً على الإرشادات والتنبؤات التي تمكنهم من وضع الخطة.
- الخطط التسويقية للمنتج الجديد وهي من الأنواع الهامة لأنها تعتمد على وضع خطة تمهد إطلاق منتج جديد وتقوم الشركة بإعداده وطرح النماذج الأولية له حتى ترى الفعل بشأنه.
- الخطط التسويقية لشريحة محددة وهي أحد أنواع الخطط المعتمدة على تقسيم السوق إلى مجموعات وشرائح حسب شروط محددة.
- الخطط التسويقية الجغرافية وهي من الأنواع التي تقوم على أساس التقسيم وفق المناطق الجغرافية ومدير التسويق يقوم بدراسة جميع المناطق على حدة لتحديد الأماكن التي تناسب عرض المنتج.
أهداف خطط التسويق الإلكتروني
بعد الحديث عن تسويق إلكتروني لشركة عقارية سنذكر إليكم أهم من الأهداف التي تكمن وراء إنشاء الخطط التسويقية المختلفة وهي كالتالي:
- تعزز حضور الشركة بالسوق الرقمي وبالتالي يسهل التعرف عليها.
- تجذب الزائرين وتحولهم لعملاء فعليين وبالتالي تزيد الإيرادات.
- تعزز التفاعل المستمر وصولاً لتحقيق الولاء طويل الأمد.
- زيادة المشاركات والإعجابات والتعليقات بالإضافة إلى استطلاعات الرأي بشأن المحتوى الرقمي.
- استخدام التطبيق والموقع مع تقديم محتوى ذو كفاءة دعماً للجودة.
- الوصول لأكبر قدر من الجماهير خارج الحدود الجغرافية المتعارف عليها بشكل تقليدي.
أهمية الخطة التسويقية
إن عمل خطة تسويق الكتروني لشركة عقارية له أهمية كبيرة وإليكم التفاصيل:
- تحدد أهداف واضحة تقبل القياس وبنفس الوقت توجه الجهود نحوها بدون العمل العشوائي
- تتضمن تحليل المنافسين والسوق واحتياجات العملاء وهذا يمنح ميزة تنافسية.
- تنسق الفرق وتساعد في توزيع المهام بشكل واضح وذلك يزيد كفاءة التشغيل.
- يبني الهوية القوية على المدى التجاري ويزيد ثقة العملاء عبر تقديم القيم المستمرة.
- تساعد بتحديد الميزانية المناسبة مع توزيعها بذكاء في سبيل تحقيق أعلى عائد استثماري.
ما هي مكونات الخطة التسويقية؟
الخطة التسويقية لها مكونات متعددة تشمل الأهداف التسويقية وتحليل المنافسين وتحليل السوق وإليكم التفاصيل:
- الملخص التنفيذي وهو عبارة عن نظرة عامة وموجزة بشأن الخطة كاملة.
- تحليل الوضع الحالي شاملاً دراسة السوق المستهدف وتحديد الفرص وتحليل المنافسين والتعرف على التحديات.
- تحديد الجمهور المستهدف يقدم وصف دقيق للعملاء بشكل مثالي بناءً على الاهتمامات والديموغرافية والسلوكيات.
- الأهداف التسويقية عبارة عن أهداف ذكية تقبل القياس والتحقيق وتكون محددة بزمن.
- الاستراتيجية التسويقية وهي خطة عامة لتحقيق الأهداف تشمل الرسالة التسويقية.
- المزيج التسويقي وهو عبارة عن المكان أي قنوات التوزيع والمنتج وسعره وطريقة الترويج له.
- ثم الميزانية التسويقية أي تخصيص الموارد المالية حسب كل نشاط تسويقي.
- خطة التنفيذ وهذه تخص المسؤوليات وتفصيل الأنشطة والمواعيد النهائية.
- وأخيراً قياس الأداء والمتابعة بالاطلاع على مؤشرات الأداء، تشمل أيضًا طرق التقييم للتعرف على مدى نجاح الخطة مع إجراء التعديلات.
نموذج خطة تسويقية لمشروع عقاري
حتى يتم عمل نموذج خطة تسويقية لشركة عقارية فإن ذلك بحاجة إلى خطوات وهي كالتالي:
- أولاً: الملخص التنفيذي شاملاً اسم المشروع والفئة المستهدفة والهدف من الخطة.
- ثانياً: تحليل المشروع والسوق بكتابة مميزات المشروع والنظرة السريعة على سوق العقارات وتحديد نقاط القوة والضعف.
- ثالثاً: الجمهور المستهدف الفئة العمرية المحددة وما هو المستوى المادي المطلوب واحتياجاتهم ومشكلتهم التي بإمكان المشروع حلها.
- رابعاً: الأهداف التسويقية لابد من تحديد الأهداف لزيادة الوعي بالمشروع وجمع البيانات بشأن العملاء المحتملين وتحقيق قدر محدد من الحجوزات.
- خامساً: إنشاء الاستراتيجية التسويقية شاملة نوع الرسائل التسويقية ونقاط البيع الرئيسية ونبرة المحتوى.
- سادساً: قنوات التسويق هل المحتوى التعريفي أو استخدام السوشيال ميديا أو الواتساب أو حتى الإعلانات الممولة.
- سابعاً: خطة المحتوى ما هو نوع المحتوى الذي ستقدمه والفيديوهات التعريفية بشأن المشروع، وأمثلة العناوين للبوستات، والمحتوى الذي يجاوب على كافة اعتراضات العملاء.
- ثامناً: الميزانية المحددة للإعلانات والتصميم والتصوير وإنتاج المحتوى.
- تاسعًا: قياس الأداء بمعرفة زيارات الموقع وعدد الاستفسارات والتفاعلات على المحتوى ومعدل التحويل.
الأسئلة الشائعة
ماذا يقصد بالخطة التسويقية لشركة عقارية؟
عبارة عن وثيقة استراتيجية لتوضيح طريقة الترويج للمشروعات العقارية، مع استهداف عملاء مناسبين والقدرة على اختيار قنوات تسويقية مناسبة لزيادة المبيعات.
لماذا تستخدم الشركات العقارية خطة تسويق؟
لأن السوق العقاري سوق تنافسي يحتاج لخطة لتقليل تكلفة الإعلانات العشوائية، والوصول للعملاء المحتملين وبناء الثقة والمصداقية وزيادة المبيعات والحجوزات.
ما القنوات التسويقية الفعالة للشركات العقارية؟
التواصل الاجتماعي مثل التسويق من خلال الواتساب، أو الإعلانات الممولة، التسويق من خلال محركات البحث، والمواقع الإلكترونية.
ختاماً يمكن القول بأن إنشاء خطة تسويقية لشركة عقارية هي حجر الأساس في نجاح المشروع وبنفس الوقت تحقيق الاستدامة بالسوق، وهي لا تقتصر على الإعلان والترويج فقط ولكنها تمثل الرؤية المتكاملة في سبيل فهم احتياجات العملاء، وتعظيم قيمة المشروع المقدمة وفهم احتياجات العملاء عبر التخطيط المدروس وقياس الأداء واختيار القنوات التسويقية، وبإمكان الشركة أن تعزز حضورها بالسوق مع زيادة البيع وتحقيق الأهداف التجارية باحترافية وكفاءة.