ينصب الاهتمام بالبحث عن كيفية تسويق منتج جديد في السوق استعدادًا لإطلاقه فهذه الخطوة استراتيجية بحاجة لدراسة دقيقة تضمن نجاحه وفي نفس الوقت تحقق الانتشار المطلوب، وفي ظل هذه المنافسة المتزايدة مع تغير تفضيلات المستهلكين فإن هذا الأمر قد فرض على الشركات استخدام أساليب تسويق إبداعية ومبتكرة عبر فهم السوق المستهدف مع اختيار القنوات التسويقية المناسبة والعمل على تحليل المنافسين، وبالتالي هذا يمكن الشركات من بناء صورة قوية عن المنتج مع تحقيق الحضور المميز منذ اليوم الأول من طرحه، وهذا ما نقوم بتقدمية في شركة ماركتير.
كيفية تسويق منتج جديد في السوق
يتبادر للأذهان سؤالا بشأن كيفية التسويق لمنتج جديد؟ تلك العملية الضرورية التي تساعد بنشر المنتج ووصوله للعملاء وذلك عبر دراسة متعمقة لأهم احتياجات ورغبات العملاء حتى يتم التعرف على الفجوات التي بإمكان المنتج التعامل معها، ولذا فإن أي استراتيجية تسويقية تكن معتمدة بالمقام الأول على الفئة المستهدفة وتحديدها بشكل دقيق مع صياغة الرسالة الجذابة التي توضح أهم ما يميز هذا المنتج عن غيره، واستخدام التسويق الرقمي مثل التسويق عبر المحتوى ومنصات التواصل الاجتماعي المختلفة واللجوء إلى التعاون مع المؤثرين وتقديم تجارب مجانية وعروض ترويجية تجذب الانتباه.
ما هي أهمية التسويق لمنتج جديد؟
شرحنا بشكل مفصل كيفية تسويق منتج جديد في السوق والآن سنذكر إليكم ما هي أهمية هذا التسويق الإلكتروني:
- أولًا: يساعد في التعريف بالمنتج وما يقدمه إليكم من فوائد ومزايا عبر استراتيجيات التسويق المتنوعة ومنها وسائل التواصل والإعلانات.
- ثانيًا: يزيد من المبيعات إذ أنه يحفز العملاء على عملية الشراء وبالتالي تزيد الأرباح
- ثالثًا: فهم السوق لمعرفة احتياجات العملاء المتغيرة، وبالتالي يتيح للشركة عملية التكيف مع تقديم العروض المخصصة.
- رابعًا: تحقيق الميزة التنافسية إذ أنه بظل هذه المنافسة الشديدة التسويق الفعال يساعد في التغلب على المنافسين، مع ضمان استمرار تواجد المنتج بالسوق.
استراتيجية تسويق منتج جديد في ظل المنافسة
إن استراتيجية تسويق المنتج الجديد بظل هذه المنافسة بحاجة إلى وضع خطة تكون متكاملة ارتكازها الأساسية على تحليل السوق مع فهم المنافسين، وذلك لتحديد الجمهور المستهدف وطريقة عرض القيمة، ولابد أن تشمل تلك الاستراتيجية السير ناحية اختيار القنوات التسويقية سواء التقليدية أو الرقمية مع تطوير الرسالة التسويقية الواضحة المتميزة، والتركيز على بناء علاقة وثيقة مع العملاء في سبيل تحقيق النجاح.
أهمية التخطيط المسبق قبل إطلاق المنتج الجديد
شرحنا مسبقا كيفية تسويق منتج جديد في السوق والآن جاء دور أهمية التخطيط المسبق قبل إطلاق المنتج الجديد:
- يساعد في توضيح أهداف الإطلاق مع فهم احتياجات العملاء ومعرفة الشريحة السوقية المستهدفة.
- يسمح ببدء الحملات التشويقية التي تهيئ الجمهور وتخلق حالة ترقب لديهم تزيد من الاهتمام والطلب على المنتجات.
- يساعد بالطلب وتحديد المستويات المخزنية المثالية وبالتالي يقلل مخاطر الفائض أو النقص لتلبية الاحتياجات بالوقت المناسب.
- يساهم بتقرير الميزانية المطلوبة بطريقة أفضل مع تجنب النفقات غير الضرورية.
- يتيح جمع البيانات وتحليلها بشأن العملاء وآرائهم وهذا لتخصيص المنتج بطريقة أفضل مع تحديد الميزة التي تكون أكثر طلبًا.
- يضمن اختيار مثالي لوقت الإطلاق إن كان هذا للتزامن مع حدث محدد أو حتى لتجنب فترات الازدحام وبالتالي يزيد فرص الظهور والتأثير.
- أي كل لديك خطة تم إعدادها مسبقًا تساعد الشركة في اتخاذ القرارات السريعة المستنيرة، وهذا للتكيف مع أي نوع من الظروف المتغيرة.
تحليل السوق ودراسة سلوك المستهلكين المستهدفين
يعد تحليل السوق مع دراسة سلوك المستهلك المستهدف إحدى العمليتين المتكاملتين التي تساعد في فهم العملاء المحتملين وتلبية احتياجاتهم، ويهدف تحليل السوق لفهم الجماهير والسوق والمنافسين، أما عن دراسة سلوك المستهلك فإنها ترتكز على عملية فهم طريقة تفكير المستهلكين وتصرفاتهم أينما يتخذ قرار الشراء وتفضيلاتهم ودوافعهم وعاداتهم وشعورهم، ويساعد ذلك التحليل بتصميم المنتجات مع وضع الاستراتيجيات التسويقية المناسبة، وتحسين تجربة العملاء وذلك لزيادة المبيعات.
تحديد الميزة التنافسية للمنتج الجديد
تعرفنا على كيفية تسويق منتج جديد في السوق ولكن ماذا يقصد بتحديد ميزة التنافسية لهذا المنتج:
- إن الميزة التنافسية هي تلك النقطة التي تجعل منتجك مختلفًا وقويًا عن بقية المنتجات المنافسة بالسوق.
- كما أن الميزة التنافسية تبنى على عناصر محددة ومنها السعر والجودة الأعلى والابتكار وتوفير راحة للمستخدمين وحل المشكلات التي لن يقدمها أي منتج آخر.
- وكلما كانت هذه الميزة التنافسية واضحة وقابلة للقياس وهامة للعميل فإن قدرة المنتج على أن يحقق نجاحًا بالسوق تكون كبيرة وتجذب شريحة أكبر من العملاء.
- وهذا ما جعل الميزة التنافسية هي الأساس الأول لأي خطة تسويق ناجحة.
إنشاء هوية تجارية قوية تعبر عن المنتج
حتى تستطيع إنشاء الهوية التجارية بشكل مختلف وفريد من نوعه بشأن المنتج الخاص بك فلابد من اتباع الآتي:
- حدد أهم شيء يميز منتجك من القيم والفوائد وتعرف على الجمهور المستهدف بعناية.
- ثم حلل المنافسين وضع رؤية واضحة بشأن العلامة التجارية وحدد القيم الجوهرية المتوافقة مع شخصيتها.
- ابتكر شعارًا نصيًا يكن اختصارًا للعلامة التجارية وجوهرها.
- قم باختيار اسم فريد يكن سهل التذكر وانعكاسًا لطبيعة المنتج.
- صمم بعدها شعارًا بسيطًا واحترافيًا يسهل عليك أن تتعرف عليه ويكون ممثلًا للعلامة التجارية.
- اختر الألوان بشكل يعكس على هوية التجارية وشخصيتها ولابد أن تكون الخطوط متناسقة وواضحة
- ضع معايير ثابتة للرسوم والصور والأيقونات.
- أنشئ موقعا إلكترونيًا بالإضافة إلى حسابات في وسائل التواصل الاجتماعي تكون انعكاسًا للهوية البصرية.
- تأكد من أن كافة الموظفين يفهمون العلامة التجارية ويمثلونها.
- استخدم الحملات اعلانية التسويقية المتسقة وحافظ جيدًا على التواصل بشكل دائم مع الجماهير.
إطلاق حملة تعريفية لجذب الانتباه وبناء الوعي بالمنتج
حتى تقوم بإطلاق الحملة التعريفية الناجحة التي تجذب الانتباه وتبني وعيًا بالمنتج، فإن هناك بعض الخطوات التي لابد أن تقوم بها وهي كالتالي:
- قبل أي شيء يجب أن تحدد ما تريد أن تحققوا بشكل واضح من هذه الحملة.
- تعرف على من هم العملاء المحتملون والمستهدفون حتى توجه الرسائل إليهم.
- استخدم الإعلانات في منصات التواصل مختلفة حتى تعرض المنتج.
- تواصل مع كافة وسائل الإعلام وكذلك المؤثرين لكي يكن لديك تغطية إعلامية بشكل إيجابي
- قم بتنظيم المسابقات والهدايا المجانية، والعروض الحصرية التي تزيد من التفاعل مع الجماهير وتحفزهم على المشاركة.
- قدم بعد ذلك العينات المجانية اجعل المنتجات تصل بشكل باكر حتى تزيد من الاهتمام.
التعاون مع المؤثرين لزيادة الثقة في المنتج الجديد
بعد ذكر كيفية تسويق منتج جديد في السوق الآن سنوضح إليكم ما هي فائدة التعامل مع المؤثرين بالمنتج الجديد، وذلك لأن هذه الطريقة هي الأسرع في الزيادة لأن الأشخاص يصدقون آراء الشخصيات المميزة بالنسبة إليهم الذين يقومون بمتابعتهم ويحبونهم، لأن المؤثر حينما يجرب هذا المنتج الجديد ويشارك التجربة بشفافية ووضوح فإن هذا يرفع المصداقية ويجعل الجمهور لديه شعور بأن المنتج جدير بالثقة، وتواجد المراجعات الحقيقية والفيديوهات بشأن الاستخدام يخلق صورة ذهنية مميزة وإيجابية تساعد بنشر هذا المنتج بشكل سريع ما بين أكبر قدر من العملاء المحتملين.
متابعة الأداء وتحليل نتائج الحملة التسويقية لتحسينها
إن متابعة الأداء مع تحليل النتائج أحد الخطوات الأساسية التي تضمن نجاح الحملة التسويقية، حيث أنها تكشف عن الأشياء المميزة في الحملة وما هو الشيء الذي يكون بحاجة لتعديل، وهذا بمتابعة مؤشرات عدد الزيارات والتفاعلات ومعدل التحويل وتكلفة الوصول، ومدى تأثير النشاط التسويقي للتعرف على نقاط القوة وتطويرها واكتشاف الأخطاء ومعالجتها، وبذلك نستطيع إعادة توجيه الحملة بشكل دقيق يحقق إليكم أفضل النتائج بتكلفة قليلة، وهذا يجعل الحملة دائمًا بحالة تطور وتحسن باستمرار.
الأسئلة الشائعة
ما هي طريقة بداية التسويق لمنتج جديدة؟
لابد من ابتداء التسويق لمنتج جديد من تحديد الجمهور المستهدف ودراسة احتياجاتهم، بالإضافة إلى بناء الهوية الواضحة بشأن المنتج.
ما هي أفضل طريقة مساعدة في إقناع العملاء بالمنتج؟
هو عرض الميزة التنافسية القوية مع تقديم التجربة المجانية أو العرض التعريفي وتوضيح الفوائد الحقيقية عن هذا المنتج.
هل يجب إنشاء هوية تجارية للمنتج؟
نعم لابد أن يكون للمنتج هوية تجارية قوية تسهل على العملاء التعرف على هذا المنتج وتزيد الثقة لدى العملاء.
وإلى هنا وصلنا للختام بعد ما تعرفنا على كيفية تسويق منتج جديد في السوق هذه الخطوة التي تكون بحاجة إلى تخطيط واضح وفهم دقيق للجمهور والسوق، لأن النجاح لا يعتمد على الإعلانات فقط بل أنه يخص أيضًا تقديم القيمة الحقيقية والتواصل الفعال مع العملاء، والأهم من كل ذلك هو بناء الهوية الواضحة للمنتج مع اختيار القنوات المناسبة، حتى تتواصل مع الجمهور وتتابع الأداء وتحلل المنتج وتضمن التطوير بشكل مستمر.